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特色款广执行推广案

一、开篇：为什么要做特色款推广？

入行市场推广第七年，我常被问到一个问题：“现在产品同质化这么严重，砸钱推爆款不香吗？为啥要花精力做特色款？”每次听到这个问题，我都会想起去年经手的一款”会讲故事的青瓷杯”。那是个看起来普通的茶杯，杯身刻着当地老匠人的手绘渔樵图，杯底藏着一句用篆体写的”慢酌半日闲”。上线前所有人都捏着把汗——没有网红外观，没有明星代言，成本还比常规款高30%。结果三个月后，它成了品牌会员复购率最高的单品，甚至有用户专门为它办了茶席分享会。

这个案例让我深刻意识到：在消费升级的今天，用户买的不再是”能用就行”的商品，而是”能打动我”的体验。特色款，正是品牌与用