教育机构招生与教学质量手册（执行版）.docx

教育机构招生与教学质量手册（执行版）

第一章招生策略与渠道运营

1.1目标市场定位与画像分析

我们需要明确教育机构的核心服务对象，即“谁是我们的学生”。通过深度调研，我们将生源精准划分为“基础薄弱但渴望逆袭”、“家长焦虑型”和“精英成长型”三大核心客群。例如，针对基础薄弱群体，我们应主打“逆袭课程”，强调从0到1的突破；针对焦虑型家长，则侧重“升学率保障”和“无忧服务”；针对精英群体，则聚焦“竞赛辅导”和“综合素质拓展”。利用大数据分析构建动态的学生画像。以“高年级新生”为例，其画像特征包括：平均成绩在班级中位数以下10%，每周课外作业耗时超过4小时，且周末活动频率低