高效销售策略精华38讲.pptxVIP

销售技巧培训;Outline;我们销售什么？;我们关注的2大方向;我们提供的方案;

;;;;销售人员的基本工作;我们为何比别人高级？;優秀SALES具備的條件;1寻找客户（“六摸、六靠”）;2.1客户分析一（环境分析）;2.2客户分析二;3初次造访;3.1邮件预约;;;;;3.2造访准备;;3.3陌生造访;留下良好的第一印象;第一印象，你只有一次机会——BeWell-prepared!;分析客户爱好(客户对什么感爱好?用什么话题拉近与客户的距离?)

優秀SALES具備的條件

Cell,Nature,Science,NewEnglandJournalofMedicine

咬指甲、舔嘴唇、脚不住地抖动

Biotechnol,CellBiol,Immunol,Med,Neurosci,StructuralBiol,

遗传信息从DNA到RNA再到蛋白质，能够从表观组学，基因组学，转录组学，蛋白质学来论述，并能够延伸到代谢组学【注：小分子代谢物质的pathway都涉及到各种蛋白质在起作用】。

分析客户问题(客户在发展中遇到了什么问题?问题的根源是什么?)

分析客户问题(客户在发展中遇到了什么问题?问题的根源是什么?)

遗传信息从DNA到RNA再到蛋白质，能够从表观组学，基因组学，转录组学，蛋白质学来论述，并能够延伸到代谢组学【注：小分子代谢物质的path