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门店商品陈列与促销活动管理手册（执行版）

第1章门店基础陈列规范

1.1黄金陈列区域划分与原则

黄金陈列区域是指门店内顾客视线最集中、停留时间最长、且最容易产生购买决策的特定空间，通常包括入口处的“迎宾区”、收银台周边的“过路区”以及货架最上层及最下层的核心位置。这些区域是门店流量的“蓄水池”和“转化器”。划分原则必须遵循“动线引导、视线聚焦、功能分区”三大核心逻辑。动线设计要顺应顾客从进店到离店的自然行走路径，将高毛利或高周转商品放置在必经之路上；视线聚焦要求利用灯光、色彩和道具将重点商品从背景中凸显出来，形成视觉冲击；功能分区需根据商品属性（如生鲜、日化、食品）进行物理隔离，避免交叉污染和顾客混淆。

在执行划分时，需严格区分“引流款”、“利润款”和“形象款”的不同功能。引流款应摆放在动线最前端，利用低价或大包装吸引客流进店；利润款则需放置在视线高度舒适且易于拿取的位置，确保利润最大化；形象款则需陈列在视觉中心，展示品牌调性和产品力，不直接参与日常高频销售。每个区域都必须配备明确的“区域标识牌”，标识牌上应包含区域名称、主推商品名称、价格区间及陈列周期（如周循环、月循环）。标识牌的位置应遵循“上靠墙、下留空、中突出”的布局，确保顾客在快速扫视时能在一秒内获取关键信息，减少寻找商品的认知成本。区域划分需结合门店实际的空间结构和坪效数据进行调整。对于小型精品店，