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销售工程师笔试题及详细答案.docx

销售工程师笔试题及详细答案.docx

    销售工程师笔试题及详细答案

    一、单项选择题（每题5分，共30分）

    销售工程师的核心工作重心是（）

    A.单纯推销产品，完成业绩指标

    B.结合客户需求，提供技术+销售的综合解决方案

    C.只负责技术答疑，不参与商务谈判

    D.侧重市场调研，不直接对接客户

    当客户提出“你们的产品价格比同行高20%，为什么值得买”时，最合理的回应逻辑是（）

    A.反驳客户“同行产品质量不如我们”

    B.强调“一分钱一分货”，不做过多解释

    C.先认可客户顾虑，再拆解产品核心优势、性

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