门店定价策略讲义课件.ppt

中国商业流通(liútōng)企业店长高级研修班

深圳华商纵横管理咨询有限公司

二零零五年六月;门店定价(dìngjià)策略;一、制定(zhìdìng)您的价格策略;初创时期：竞争不充分时，可争取利润目标例：18%

初创时期：竞争激烈时，利润目标为市场最低，例：8%

发展中期：扩大市场占有率，实施低价策略

经营提升期：保住费用，低价策略

成熟公司：地位稳固，利润最大化

（7-11第一年18%毛利(máolì)，第二年起每年递增2%）;目标(mùbiāo);市场(shìchǎng)角色的定位;超市订价原则：薄利多销

超市价格(jiàgé)特征：物美价廉;二、价格(jiàgé)策略对毛利的影响;（一）不同业态的毛利(máolì)要求;店;（二）毛利指标(zhǐbiāo)的分配及下达;价格策略定义——为了确保价格竞争力和获利能力所采取了一种价格管理方法

建立(jiànlì)价格策略的目的——建立(jiànlì)价格形象;（二）毛利(máolì)指标的分配及下达;价格策略(cèlüè)的三项指标;2、价格(jiàgé)策略流程;执行(zhíxíng)流程——之一;执行(zhíxíng)流程——之二;全品项市调内容(nèiróng)（开店前）;全品项市调流程(liúchéng)（开店前）;商品敏感性分类(fēnlèi)的标准;执行(zhíxíng)市调;A、B