20-展会如何高效成交客户.docxVIP

展会前准备:

1.参展海报

一般业务提供设计思路，让设计部同事设计。公司介绍，优势，主打产品描述，简洁明了。最好提前半个月开始做和规划，毕竟海报是门面。

2参展样品，根据自己公司生产交期提前1个月或者半个月下样品单准备。主打产品多准备几份。

3提前至少一个星期发参展邮件通知给新老客户，可以预约展会见面。重要客户有必要打电话通知。

4.其他准备:比如笔记本，笔，胶布，签证，护照资料，订书机和针，转换插头，国外电话卡，封箱胶带，A4纸，产品册，名片，一次性杯，巧克力或糖，给老客户准备的小礼物，纸巾，电脑，旅行洗漱套装，个人用品。长途飞机准备眼罩，湿纸巾，护颈枕，护腰枕，拖鞋，穿宽松的衣服裤子，职业套装。还有泡面等零食。

参展中:

1.保持好的状态，保持微笑。积极主动的邀请客户来摊位

2懂的眼神接触，有客户眼神停留一小会在展会前赶紧让客户介绍产品，推销自己。

3对于感兴趣有意向的准客户，坐下来谈，并做好笔记，谈的产品，价格，接下来要怎么做等。记下内容，客户离开时要合影留念。并加即时联系方式如WhatsApp，微信等。

4.当比较闲时，不要守株待兔，主动去展会找潜在客户，很多国外参展商他们都是贸易商，他们就是我们的潜在客户。找到这样的客户后直接去摊位介绍自己公司和产品，找到那边的负责人。

5.还可以去做间谍，看国内参展同行，如果有外国客户在同行那，等客户出来，立马邀约客户来自己摊位