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印度市场客户开发全攻略

外贸人的眼里，对印度客户的评价很多都不好；但是作为一个仅次于中国的第二大人口大国，印度的人口消费能力很强，进口需求巨大，做外贸不可能放弃这个市场！那么，怎么开发这个市场的客户呢？

印度客户的特点

（1）印式英语。印度客户英语水平普遍都很好，但是口语偏印式，所以尽量避免电话谈判重要细节。

（2）不要说NO。在印度文化里直接说NO是很不礼貌的，所以他们尽量避免说NO.会说成Letmesee.Iwilltry.或者Iwillgetbacktoyou.往往这些回复，便是对你的一种拒绝。

（3）爱吹牛。一上来就说我可以给你多少多少个单。最后订单数量通常达不到起订量，当然也有十有八九是不下单的。

（4）繁琐爱打听，刚谈了没多久就跟你要款式和图片，前前后后，反反复复跟你要，不给他就怪你不尊重客户。爱打听公司客户的详细信息，希望告诉他客户的公司名，联系人，联系方式等等。

（5）爱砍价。说起印度客户，十个中国买家九个摇头，更甚者印度询盘都视为垃圾询盘。印度客户爱砍价的原因在于：印度贸易的本质是代理贸易，当货物到达真正买家手中时，已经经过了至少三重代理。

（6）缺乏时间观念，尤其体现在，半天的细节谈判，到了印度客户那里可以三两天。特别到价格环节，非常耐心地和你一点点杀价。约验厂或者面谈的时间很不守时，打款的时间更不守时。口头禅的tomorrow永远遥遥无期