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南美市场开发的难点和方案

不少外贸同行抱怨说，公司分给我南美市场，可开发一，二年感觉业务总是停滞不前，也找

不到有效方法。我总结了几点，

1、语言关，南美好多企业网站倒是有，但主体语言是葡萄牙语，有英语的公司并不多。

这给业务交流带来一个大难题，如果无法沟通何谈业务。说到学习这门语言，我想很少有

业务员会这样做，本身你也不知道你的业务市场在那儿能有多大量，而且公司的业务调整的

话，语言又是白学了。等你学得差不多时（要很长时间），公司看无进展，“小周，你来负责非洲市场吧”，

2、信息关南美的海关，税务等信息虽间歇性可以从网络上查到，但并不如北美国家的

信息资源丰富，要懂条条框框不是件容易的事，特别是清关手续，报关手续有着他独特的规

定与程序，很让人抓头

3、付款关这些国家的付款方式比较让人担心，L/C客户不做，T/T吧，他给你说国家

有外汇管制，唉，做也不是，不做也不是

4、骗子关这些国家有为数不少的骗子，让你防不胜防，一次失误可能就会让你丢掉工作。让人心里没底

方案：

南美市场特征

1、南美洲地广人稀，资源丰富。人口约7、8亿。

2、南美大陆语言主要为西班牙语、葡萄牙语

3、南美洲目前区域性组织南方共同市场发挥作用，成员国之间互免关税。

4、南美洲整体经济水平相当于80年代中后期的中国。

5、南美洲主要经济大