原创力文档《如何销售理财险》
课程前言
激发需求
产品说明
促成及异议处理
话术演练
课程主要内容
激发需求
激发需求--画图法
【业】：（边画图边表述）
画图法话术
【业】：而对于未来子女教育、医疗、养老要用到的钱，是不能够承受太多投资风险的，我们建议选择侧重安全性的金融工具。我有一种平衡理财的好工具，我们一起来看看。
【客】：好啊，你说说看呢。
激发需求—防盗门话术
一个人有了钱，他应该投资一点生意上，一个有头脑的人，他决不会把之百的投资进去，他会将多余的股票，买点基金，还应该存点行。但是一个有素质的人，一个懂得理财的人，更应该存一点点寿保险公司。这样的话，我们做生意挣回来的钱、跟
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