直播带货坑惨品牌方：百万服务费换不来保底销售额，奥特莱斯新零售翻车.docxVIP

直播带货坑惨品牌方：百万服务费换不来保底销售额，奥特莱斯新零售翻车

这年头，直播带货的钱，真是越来越不好赚了。找主播带货不签“保底条款”就像裸奔，可签了“保底条款”就真的能高枕无忧吗？

以前品牌方挤破头想上直播间，觉得只要交了“坑位费”或者“运营费”，销售额就稳了。可现在看，这潭水比想象中深得多。

近期，我们遇到一起典型的因直播带货“保量对赌”引发的纠纷。案件本身并不复杂，但颇具代表性。

事情的起因是，2024年1月10日，一家化妆品公司和奥特莱斯新零售（浙江）有限公司（以下简称“奥特莱斯新零售”）签了一份《周期保量协议》。按照约定，协议签署3日内，化妆品公司掏106万元的“直播运营费”，对方则承诺在三个月内，保底销售额要达到这笔运营费的3.03倍，也就是303万元。

说白了，这就是一场对赌：我给你钱，你帮我卖货，卖不到目标，你就按比例退钱。

合同里还把任务拆成了阶段性的：到2024年2月25日，至少要完成总任务303万的一半，也就是151.5万；到4月9日合同期满，必须完成303万。哪个阶段没完成，化妆品公司都有权解约，让对方按比例退钱。

可惜，理想很丰满，现实很骨感。

销售额没达标，退款却一拖再拖

从结果看，这家顶着“奥特莱斯”名头的直播运营公司，显然没能兑现承诺。不仅阶段性目标没达成，最终总销售额也远没达到303万。根据化妆品公司的核算，对方应退还的直播运营费高达101.38