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销售经理高级团队管理试卷及解析

一、单项选择题（共10题，每题1分，共10分）

销售经理在进行团队年度业绩目标拆解时，应遵循的核心第一原则是？

A.所有成员的个人目标总和需与团队总目标保持一致，避免出现目标缺口或冗余

B.目标拆解完全按照成员入职年限分配，入职时间越长承担的目标额度越高

C.优先保障高绩效成员的目标额度更低，避免核心成员流失

D.目标设置仅需和成员的薪资提成挂钩，无需关联个人成长要求

答案：A

解析：目标拆解的核心逻辑是对齐团队整体目标，确保所有成员的努力方向统一，个人目标总和覆盖团队总目标是基础要求。B选项错误，目标拆解需结合成员能力、手上的客户资源、历史业绩等多维度