零售企业商品陈列与销售技巧手册（执行版）.docx

零售企业商品陈列与销售技巧手册（执行版）

第1章门店空间规划与黄金点位布局

1.1动线设计与人流引导逻辑

动线设计需遵循“入口-收银-出口”的单向循环原则，确保顾客在店内自然流动。以一家中型超市为例，其主通道宽度应控制在90-110厘米，既保证顾客通行安全，又避免阻碍视线观察商品。必须设置明显的“引导箭头”和“地贴指引”，利用色彩心理学将顾客视线从冷色调区域引导至暖色调的促销区。例如，在生鲜区入口设置红色地贴，提示顾客此处有新鲜蔬菜，能有效提升转化率。

核心动线需避开高价值商品的直接路径，采用“迂回式”设计，让顾客在浏览过程中自然经过货架。若某区域商品丰富度低，可在此