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新客户开发的业务提成管理方案

1.目的

为完善公司薪酬制度，增强薪酬激励性，提升营销人员的工作积极性和创造性，激励其为公司持续创造更高业绩，达成公司业绩目标，在支付营销人员基础工资之外，特针对新客户开发制定业务提成方案（以下简称“本方案”）。

2.适用范围

公司全体营销人员（推荐新客户并产生业绩的公司其他人员也纳入本方案）。

3.名词解释：无

4.参考文件：《年营销人员业绩奖金方案》。

5.职责

5.1管理机构

人力行政中心协助营销中心制订本方案，提交总经理审批。

5.2本办法的解释权归公司营销中心。

6.作业流程：无

7.作业细则

7.1设置原则

7.1.1区别性原则

根据新客户信息来源的不同，设置不同的提成比率。

7.1.2不设封顶原则

根据实际业绩和提成比率进行提成，上不封顶。

7.2工资结构

7.2.1针对新客户开发所招聘的业务员的薪资结构为基本工资加业务提成的模式。公司内未成功开发新客户的原有业务员（服务原有客户的）仍按照2014年的薪资模式核算，具体见《年营销人员业绩奖金方案》。

7.2.2针对新客户开发所招聘的业务员其基本工资为固定额，按月发放，基本工资数额由其与公司协商确定；其业务提成为达到一定销售业绩后计提奖励的部分，具体标准见业务提成部分内容。

7.2.3年针对新客户开发所招聘的业务员设定最低业绩目标为3