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如何营造卖场氛围

如何使卖场成为聚宝盆

企业

卖场

消费者

以卖场为中心，充分开发卖资源：

支持

信息

信息

1、卖场本身就是广告；

2、品牌广告宣传构思中首先从卖场的配套来考虑（橱窗、POP、配套道具、

形象板……）；

3、卖场的空间设计成为展示品牌个性的最佳方式，甚至取代了设计师个人

给品牌的风格；

4、中大型专卖店本身就是市调部门、是企业产品设计销售规划及订货指南；

5、卖场是企业物流、培训、产品开发、生产控制、陈列推广、技术综合亮

相和验证各部门的工作中心。

卖场要素与营业额的关系

营业额

单价

客数

购买单价

购买量

购买率

来店客数

店

铺

格

调

接

待

顾

客

技

巧

信

用

度

独

特

商

品

品

牌

价

格

配

货

速

度

照

明

色

调

搭

配

布

局

动

线

服

务

时

机

店

内

播

音

店

铺

格

调

陈

列

P

O

P

商

品

齐

全

知

名

度

口

碑

广

告

宣

传

店

铺

规

模

营

业

时

间

停

车

场

地

点

提高卖场引力的方法

卖场感觉主要有

视觉（70%）、听觉（15%）、嗅觉（3%）

触觉（10%）、第六感觉（2%）

首先我们从视觉方面来讨论，因为视觉占了现场效果的大部分作用。

所谓卖场就是卖货的地方，货品的展现成为极为重要的部分。卖场有家

俱与货品，家俱也是为了展示货品的道