广告投放与效果评估手册_1.docx

广告投放与效果评估手册

第1章

1.1明确营销目标与KPI体系

营销目标必须遵循SMART原则，即具体（Specific）、可衡量（Measurable）、可达成（Achievable）、相关性（Relevant）和时限性（Time-bound）。例如，在电商大促期间，目标不应是“提升销量”，而应设定为“在3月1日至3月15日期间，通过Google搜索广告将核心关键词‘夏季连衣裙’的搜索量提升200%，并实现总销售额达到500万元”。KPI体系需覆盖从获客到转化的全链路，具体包括：转化成本（CAC）控制在120元以内，单用户生命周期价值（LTV