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商品陈列与搭配销售手册（执行版）

第1章商品陈列基础规范与视觉设计

1.1门店空间布局与动线规划

门店整体动线设计应遵循“主通道宽敞、辅助通道不交叉”的原则，确保顾客在10分钟内能完成从入口到收银台的完整浏览路径，避免拥堵导致客流流失。主通道宽度需根据商品类型调整，一般生鲜区保持90-120厘米宽以容纳推车，而服装区建议1.2-1.5米宽，便于顾客试穿和转身，同时预留20-30厘米的安全避让空间。

端架位置应遵循“黄金视线高度”原则，将重点商品（如新品、爆款）放置在离地1.4-1.6米的高度，确保顾客目光自然聚焦，同时避免被货架遮挡视线。层架陈列需遵循“近远搭配”策略，底层30%区域摆放重、大、低频次的商品以稳固货架，中层40%摆放高频次商品以吸引注意，顶层30%摆放高价值或季节性商品以营造稀缺感。动线规划需结合店内人流方向，设置“引导型”端架和“拦截型”端架，前者用于分流顾客，后者用于拦截犹豫顾客，确保冷柜区、试衣间与收银台之间的动线流畅无死角。

在动线规划中需设置“休息点”或“打卡点”，利用端架展示高毛利或高认知度的商品，配合地面标识指引，让顾客在等待时产生停留意愿，自然完成二次购买。

1.2主通道、端架与层架的陈列标准

主通道商品必须保持“全满且整齐”，层架内商品间距控制在10-15厘米，杜绝商品堆叠过高或过低，确保