采购商供应商关系管理指南.pdf

采购商-供应商三角关系中的供应商-供应商关系：通过八个案例建立的理论

作者：ZhaohuiWu,ThomasY.Choi

摘要：

关于采购公司如何管理与供应商的关系，即采购商-供应商关系，研究者众多。最近，研究

们的观点和行为方式如上文所讨论的如果不能创建合作性的供应商供应商关系例如和的案例那可能是因为供应商的管理层不理解采购商的意图和关系的复杂性这些供应商的眼光都是短浅的他们只关注目前的收益命题四能够用元竞争视角理性看待合同关系的供应商比只从自身

人员还将这个领域进一步扩展，开始探究采购公司如何管理供应商之间的关系，即供应商-

供应商关系。换言之，与采购商-供应