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中国联通山西省2026届校招面试市场营销类岗位专业问题

一、市场营销策略与案例分析（共3题，每题10分，合计30分）

1.题目：

假设中国联通山西省分公司计划在2026年针对大学生群体推出一项5G融合套餐优惠活动，以提升市场份额。请设计一个完整的营销方案，包括目标市场分析、产品定位、定价策略、渠道推广和效果评估。

答案与解析：

目标市场分析：

山西省大学生群体主要集中在太原、大同、朔州等高校密集城市。他们具有较强的消费能力，对新鲜事物接受度高，但价格敏感度较高。5G套餐需求旺盛，但现有运营商竞争激烈，需差异化竞争。

产品定位：

“青春5G畅享套餐”，主打“高网速+流量+校园特权”。例如：每月100GB流量+200分钟通话+校园网特权（免费蹭网、视频会员赠送等）。

定价策略：

采用渗透定价，首月免费体验，次月99元/月，比市场平均水平低10%。针对续约用户推出“推荐有礼”，推荐好友办理双方享半年优惠。

渠道推广：

线上：通过抖音、微信公众号发布校园大使招募，开展“5G知识竞赛”活动；线下：与高校合作，在开学季、考试季开展地推活动，提供免费流量体验包。

效果评估：

通过CRM系统追踪新增用户数、用户留存率、推荐转化率，对比活动前后市场份额变化。

2.题目：

近年来，中国联通山西省在农村市场推广“宽带+电视+固话”三网融合套餐时遇到瓶颈