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写字楼营销模式与写字楼筹划方案

市场营销是以市场为导向发明出恰当的产品和服务并

以一方式转移给消费者欧I过程，写字楼H勺营销包括写字

楼日勺市场研究、位、销售日勺全过程。而本次讨论范围为写

字楼销售阶段的推广过程及措施，也就是“以一方式转移

给消费者H勺过程:这个过程包括销售和出租两种形式。在

下面日勺论述中分别予以阐明。

写字楼销售的一般推广过程及措施

1.写字楼销售的一般阶段划分：

*第一阶段：寻找客户订作式生产项（目导入期）

此阶段为项目初期阶段，一般项目地块已经获得土地使用

权或即将获得土地使用权，此阶段的任务是找到合适的公

关人员积极寻找对地块所属区域有办公需求的I企事业单位

进行订作式生产。该阶段一般持续到项目破土动工。

*第二阶段：寻找大型客户进行整售项（目导入期）

此阶段项目处在施工初步阶段，鉴于写字楼买家倾向于购

置准（）现楼日勺特点，此时写字楼区I全面入市时机尚未成熟,

但在该阶段的工程改动余地较大，仍然可以满足客户的个

性化需求。因此在此阶段应积极招商确