咖啡店 资料咖啡机营销指导.docVIP

咖啡机营销指导

一、咖啡机销售渠道

?A：营业场所：网吧，婚纱，饼屋，咖啡厅，俱乐部，休闲中心，沐足，酒店……..

B：商务接待：汽车销售店、4S店，地产公司售楼处，银行，招商办公室

C：OFFICE：写字楼、外资企业，合资企业，台资企业，大型公司办公室

D：家居：新一代家庭家用饮水机,家电城，送水站

二、客户资源的取得：

A：营业场所：陌生拜访为主要途径。

B：商务接待：黄页，报纸，行业会刊，网络，电视广告等等途径。电话预约，引导性说服或体验营销。

C：OFFICE：写字楼（办公室）资料派发和邮寄，陌生拜访。

D：家居：矿泉水送水站、家电城。

三、咖啡机的推广策略

推广主要途径：（1）引导性营销为主。引导性营销最主要的一点是激发客户潜在的消费意识。要能做到这一点，需要明确阐述产品带给客户的好处即：产品的利益点，他能带给客户多少的利益，需要有明确的数据来证明。

（2）电话营销和体验营销组合

（3）网络营销专业网站支持（如阿里巴巴、QQ等），人员推广，其他媒体支持。

（4）建立样板店与样板市场。

可以先在不同的渠道免费投放几台咖啡机做为样板店，让其它客户来参观。

?四、营销要点

A类市场：营业场所营销要点：投资和成本回收需要的时间比。本机操作非常简单，随便一个吧台或是服务员都可以操作，不需要再投资其他任何人工和别的成本。

B类市场：商务接待

营销要点：不管是业务或是其他的