第6章-定价策略.pptVIP

第6章定价策略;市场营销经典——4P组合;4P之中的Pricing，产品定价;4P之中的Pricing，产品定价;4P之中的Pricing，产品定价;思考;主要内容;思考：影响定价的因素？？;大家有疑问的，可以询问和交流;第一节影响定价的因素;一、企业定价目标因素——公司方面;一、企业定价目标因素——竞争对手方面;一、企业定价目标因素——顾客方面;一、企业定价目标因素;例：市场份额的神话;一、企业定价目标因素;二、产品成本;三、市场需求;四、竞争状况;五、政府因素——2013年政府严控公款消费;五、政府因素——2013年政府严控公款消费;价格的上限和下限;第二节定价方法;一、成本导向定价法;例：成本加成定价法;若一制造烤面包机的厂商期望的成本和销售额如下：单位可变成本10美元，固定成本总计30万美元，预计销售量5万台。若制造商想要获得20%的利润加成，则每台面包机的价格是多少？

解：产品价格=单位成本*（1+加成率）

价格=（10+30/5）*（1+20%）=16*1.2=19.2（美元）

;一、成本导向定价法;2、目标收益定价法;续前页;2、目标收益定价法;3、边际成本定价法;二、需求导向定价法;价格错觉;2、反向定价法;例：反向定价法;3、需求差异定价法;三、竞争导向定价法;2、投标定价法;3、竞争价格定价法;例：美国凯特皮拉公司;;第三节定价策略;一、新产品