华中大区市场拓展与客户管理策略分析.pdfVIP

华中大区经理访谈纪要

时间：2015年2月13日14:30-15:15

方式：访谈

访谈人：

访谈对象：华中大区

生于1978年10月，人，2011年加入同臣。加入同臣前在一家的

水处理工程公司工作。加入同臣，一是看重张总的为人、、想做一番事业；二是看

重同臣的研发能力、技术水平、设备有特色、有一定的前瞻性。在工程公司中，客户关系相

对来说复杂一些，作为设备公司则需要在点上有突破，难度都不太一样。

华中大区目前覆盖客户100多家，2014年签订了20个合同。2014年实现830合同

额，2015年的奋斗目标是2600万，考核目标是2000万。胡认为在2013-2014年的积累和

沉淀下，2015年实现2000万合同额是没有问题的。

华中大区的客户已经逐渐向直接业主转移，客户结构中除了工程公司和设计公司，直接

业