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中国SQ公司意大利SDF公司商务谈判复赛策划书

一、前言

本次中国SQ公司与意大利SDF公司商务谈判复赛，旨在为双方未来可能的深度合作奠定坚实基础。通过模拟真实商业环境下的谈判场景，检验双方团队的专业素养、战略思维、沟通技巧及问题解决能力。本策划书旨在为复赛的顺利、高效、富有成果地进行提供全面指导。

二、谈判核心议题

鉴于SQ公司与SDF公司在技术、市场及资源方面的互补性，本次复赛谈判将围绕以下核心议题展开，以期达成一项互利共赢的合作协议：

1.技术引进与许可：SDF公司核心技术的引进范围、许可方式（如独占许可、排他许可或普通许可）、技术参数标准及后续技术支持与升级条款。

2.合作生产与质量控制：若涉及联合生产，双方在生产分工、质量控制标准、生产流程对接及成本分摊方面的具体安排。

3.市场开发与销售策略：针对目标市场（可设定为中国市场、欧洲市场或第三国市场）的联合开发方案、销售渠道建设、品牌推广策略及销售目标的设定。

4.价格与支付条款：技术转让费、合作生产的成本核算、产品定价策略、支付方式、支付周期及汇率风险承担。

5.知识产权归属与保护：合作过程中产生的新知识产权的归属、使用及保护机制，以及对原有知识产权的尊重与保护。

6.合作期限与终止条款：明确合作的有效期限、续约条件、以及在何种情况下可以提前终止合作，包括违约责任的界定。

三、谈判