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制造业销售管理制度

一、组织架构与岗位职责

（一）组织架构

制造业销售体系采用“销售总监→区域销售经理→销售主管→一线销售代表→销售支持专员”五级垂直管理架构，全国划分为华东、华南、华北、西南、西北、东北6大区域，每个区域覆盖3-8个省级行政区，单区域配置1名区域销售经理、3-6名销售主管、8-15名销售代表，总部统一配置售前技术支持组（6人）、订单履约组（8人）、客户关系管理组（4人）、销售数据分析组（3人）四类后台支持岗位，所有销售及支持岗位编制纳入人力资源部统一管控，年度编制调整需经销售总监审核、总经理审批后生效。

（二）核心岗位职责

1.销售总监：统筹公司年度销售目标制定与拆解，审批区域销售策略，审批单笔100万元以上销售合同，协调跨部门资源解决重大项目纠纷，每季度向总经理提交销售运营分析报告，负责区域销售经理及以上岗位的招聘与考核。

2.区域销售经理：承接公司年度销售目标，拆解至各销售主管，制定区域竞品推广、客户开发策略，审批单笔10万-100万元销售合同，每月组织1次区域销售复盘会，负责区域内销售主管的考核与团队调整。

3.销售主管：承接区域销售目标，拆解至每名销售代表，每周组织1次组内业务培训与客户跟进复盘，负责新客户开发过程指导，审批单笔10万元以下销售合同，每月提交区域客户分层管理报表。

4.一线销售代表：负责所辖区域客户开发、跟进与维护，完成个人月度、季