原创力文档第五章国际商务谈判心理
【本章学习目标】
征个性心理特征是个人比拟稳定心理特征总与包括气质能力性格一气质气质类型气质一般可分为胆汁质多血质粘液质与抑郁质四种类型气质类型没有好坏之分每一类型都有较典型代表性突出特点第页谈判人员不同气质类型与谈判角色选择谈判人员不同气质类型使得他们即便
1．掌握谈判者个性心理特征以及心理活动对于谈判者行为影
响。
2．学会分析谈判者心理。
3．掌握贸易谈判一些心理策略，了解谈判心理在谈判中所起
到作用以及如何通过满足谈判者需求而达成谈判目标。
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