外贸业务操作与谈判技巧手册.docx

外贸业务操作与谈判技巧手册

第1章外贸业务全流程基础认知

1.1国际贸易术语与运输方式解析

在国际贸易中，Incoterms2020是界定买卖双方责任、费用及风险的通用标准，其中FOB（装运港船上交货）适用于买方负责租船订舱的情况，此时卖方需在指定日期将货物在装运港装上买方指定的船只，风险随之转移；而CIF（成本、保险费加运费）则要求卖方负责租船订舱并支付全程运费及保险费，风险转移点同样在装运港，但卖方需承担更大的履约成本风险。运输方式的选择直接决定了物流成本与时效，若采用海运，对于长距离贸易，平均运费约为货物价值的1.5%至3%，需提前锁定舱位；若选择空运，其成本是