PPT_白酒行业投资_白酒渠道变革与数字化.pptxVIP

白酒行业·渠道变革与数字化转型从经销商为王到数字化直销的产业重构白酒行业投资研究|仅供参考

目录01传统白酒渠道架构经销商/分销商/终端三层结构02渠道为王时代洋河/五粮液深度分销模式03茅台直营化改革i茅台/商超/电商/团购渠道04五粮液渠道整顿清理违规经销商与价格治理05数字化转型一物一码/防伪溯源/大数据营销06新零售渠道抖音/快手/小红书直播带货07团购与私域运营企业客户/高端定制/私域流量08投资逻辑总结渠道改革受益标的与风险提示

01传统白酒渠道架构白酒生产企业（酒厂）▼品牌经销商/总代理▼分销商终端（酒店/烟酒店/商超）传统模式特点：渠道层级多、加价率高、信息传递慢、库存难管控

02渠道为王时代洋河深度分销模式●厂商1+1深度绑定模式●大量业务人员下沉终端●终端掌控与氛围营造●盘中盘营销策略●快速全国化扩张五粮液大商制模式●大经销商主导模式●区域总代理授权●经销商话语权强●价盘管控相对松散●渠道利润分配不均渠道为王时代特征?经销商掌握核心资源：资金、渠道、客户关系?酒厂依赖经销商铺货：先款后货、批量出货?终端争夺激烈：酒店买断、烟酒店陈列费?价格体系混乱：窜货、倒货、价格倒挂频发

03茅台直营化改革i茅台平台●2022年3月正式上线●预约申购+抽签机制●飞天茅台1499元/瓶●DTC直面消费者●掌握消费画像数据商超/电商●大