IT销售三十六计之第三十五计：连环计——提升品牌知名度策略.pdfVIP

ＩＴ销售三十六计之第三十五计

--连环计

【古兵法原文】：将多兵众，不可以敌，使其自累，以杀其势。在师中去，如天宠也。

【原文今译】：敌人兵多将广，不可与之硬拼，应设法让他们自相牵制，以削弱他们的

实力。三军统帅如果用兵得法，就会像有天神佐佑一样，轻而易举地战胜敌人。

【出处原文】：使勾连，而后纵火焚之，使脱，则连环计者。其法在

使敌自累，而后图之。盖一计累敌，一计攻破，两计扣用，以摧强势也。

【出处今译】：怂恿把用铁链勾连起来，然后纵火，使之无法逃脱，

这就是连环计。连环计就是让敌人自己牵制自己，然后再去谋取。用一条计谋使敌人自己牵

制自己，再用一计进攻敌人，两条计谋结合起来运用，就能够摧毁强大的敌人。

Ａ公司是一家大型的笔记本电脑厂商，由于企业进入笔记本市场的时间比较早，前几年

在国内笔记本市场一直名列前茅，尤其是在教育市场中，其产品有相当高的市场占有率。但

近一两年因为笔记本市场新品牌的不断增加以及竞争的日益激烈，再加之Ａ公司本身忽

略了对以及公司品牌宣传的投入，企业的知名度可谓是降到了最低点，产品的销售

情况也每况愈下。

为了改善公司目前的困境，Ａ公司多次