重疾险销售话术ppt课件.pptxVIP

PPT汇报人:01月03日重疾险销售话术

课件

CONTENTS目录01客户痛点02重疾险原理与优势03销售方法工具04行动号召

客户痛点01

担心重疾费用高昂治疗费用负担重某患者确诊肺癌，手术费8万、化疗12万，后续靶向药每月1.5万，3年累计支出超50万，普通家庭难以承受。康复护理成本高重疾患者术后需长期康复，如脑中风康复理疗每月8000元，护工费6000元，年花费超16万。收入中断加剧压力某企业高管患肝癌停工治疗，年损失薪资40万，同时需支付医疗费35万，家庭经济陷入危机。

害怕保障不足担忧保额低于治疗费用王先生确诊肺癌，治疗需50万，但他仅投保30万重疾险，自费20万致家庭积蓄耗尽。担心病种覆盖不全李女士不幸患罕见血液病，因不在原有重疾险保障范围内，30万治疗费全自费。忧虑赔付条件严苛张阿姨心梗术后申请理赔，因未达“开胸手术”条款要求遭拒，保障形同虚设。

重疾险原理与优势02

重疾险的保障范围重大疾病保障覆盖银保监会规定的28种必保重疾，如恶性肿瘤、急性心梗等，占理赔案例的95%以上，例如肺癌患者可获一次性赔付。轻症与中症保障包含极早期恶性肿瘤、轻度脑中风等轻症，以及中度瘫痪等中症，通常可额外赔付20%-60%保额。特定疾病额外赔如少儿重疾险对白血病额外赔100%保额，某产品中30岁女性患乳腺癌可获双倍赔付。

赔付方式与特点确诊即赔