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2025初级营销员考试高分通关题库及答案解析

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.在AIDA模型中，促使顾客采取购买行动的关键阶段是

A.注意B.兴趣C.欲望D.行动

2.某企业将洗发水细分为去屑、柔顺、防脱三类，其细分变量属于

A.行为变量B.心理变量C.人口变量D.利益变量

3.产品生命周期中，企业最可能采用“撇脂定价”的阶段是

A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

4.渠道成员通过共同采购以降低进货成本，这种联合形式称为

A.公司型垂直系统B.契约型垂直系统C.管理型垂直系统D.水平渠道系统

5.在SWOT分析中，企业利用内部优势抓住外部机会的战略属于

A.SO战略B.WO战略C.ST战略D.WT战略

6.某品牌将原价199元标为“199元限时特价，原价399元”，此定价技巧属于

A.尾数定价B.招徕定价C.参照定价D.捆绑定价

7.衡量顾客终身价值时，不需要考虑的指标是

A.获取成本B.边际贡献C.折现率D.市场份额

8.在组织市场中，最强调“多属性决策模型”的采购类型是

A.直接重购B.修正重购C.新购D.系统采购

9.