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销售建议书制作.pptx

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    销售提议书

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    什么是销售提议书

    销售者书面计划，提供信息给购置者，用来销售产品或者服务

    销售提议书可能是主动，也可能是被动。

    两种情况：

    主动向目标客户推荐产品和服务

    因购置者要求，提供招标提议书

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    销售提议书作用

    客户交流文件：详尽介绍产品和服务，提供购置者计划

    购置者决议制订工具：提供购置者作出购置决定所需足够信息

    客户：怎样才能降低成本？

    这个产品是否符合我需要？

    这个产品能为我带来什么样服务？或好处？

    ……

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