林新哲拓展人员技能训练ppt课件.pptxVIP

营销人员成长训练1

目录营销过程营销过程简析拓展模式拓展模型漏斗原理意向客户合作加分项阶梯推进模式拓展业务模型痛点挖掘明确目标业务技能信息收集竞品分析2

营销的过程造梦圆梦最佳合作拍档营销的过程就是造梦与圆梦的过程，其主要在于客户的愿景构造，在服务过程中提供方法与方式达到预期目的，协助圆梦。3

营销的过程造梦亮点打造盈利模式发展愿景针对品牌特性、定位展开同类品牌中的竞争优势，从而脱颖而出1、损益分析2、盈利点分析3、人群消费分析规划客户经营、预测经营结果，规划区域未来发展愿景。4

营销的过程例分享：一切以低价为导向的品牌，未来面临的一定是消费的萎缩，萎缩的很大一方面是来自同质化竞争对手的市场分割及增长的缓慢或老客户的不断流失。其要原因有三1、低价品牌的同质化、可复制性过强，目前市场内衣品牌有（都市丽人、女人心、都市女人心、都市恋人坊、浪漫春天等）尤其以罗丽丝为代表。低价策略其消费者质量及忠诚度不高，一旦失去价格优势、消费者移情别恋是自然现象。2、经济学的基本定律：超额利润的机会是不可能均沾，随大流最多只能得到平均利润；在目前内衣行业的竞争处于我们阶段大众消费的为数不多，只有逆流的方向，才有机会获得超额利润。3、而我们品牌定位正是大众消费、同类中性价比高，