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第一章谈判心理学：入门与认知第二章谈判前的心理准备第三章谈判中的心理策略第四章谈判僵局的心理突破第五章文化差异下的谈判心理学第六章谈判心理学的实战应用

01第一章谈判心理学：入门与认知

谈判心理学概述心理博弈本质谈判心理学的研究范畴谈判心理学的实践价值谈判不仅是策略博弈，更是心理博弈涵盖认知心理学、社会心理学、行为经济学等学科提升商业谈判成功率、降低交易成本、增强竞争力

谈判心理学的核心要素文化差异不同文化背景下谈判心理特征的差异研究谈判心理的动态变化谈判过程中谈判者心理状态的变化规律谈判心理的测量方法心理测量工具在谈判心理学中的应用认知偏差典型认知偏差包括确认偏差、锚定偏差、可