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AI时代，技术经纪人面临需求挖掘不精准挑战，如何抓住数字化升级路径机遇实现核心竞争力？

观点作者：科易网AI+技术转移研究院

在AI技术快速发展的今天，技术经纪人作为连接科研与市场的重要纽带，正面临着前所未有的机遇与挑战。一方面，科技创新成果日益丰富，企业技术需求不断增长；另一方面，传统的需求挖掘方式已难以适应快速变化的市场环境，需求挖掘不精准成为制约科技成果转化的关键瓶颈。如何抓住数字化升级的路径机遇，实现核心竞争力的跃升，成为每一位技术经纪人必须思考的问题。

传统模式下，技术经纪人主要依靠经验判断、人脉网络和有限的信息渠道来挖掘企业技术需求。这种方式存在明显的局限性：一是信息获取渠道单一，难以全面把握企业真实需求；二是需求分析主观性强，缺乏客观量化依据；三是需求挖掘效率低下，无法应对大规模、多样化的企业需求；四是需求理解深度不足，难以把握企业技术痛点和未来发展方向。这些缺陷直接导致科技成果转化率低、转化周期长，难以有效促进新质生产力的形成。

AI技术的兴起为技术经纪人提供了全新的解决方案。通过人工智能、大数据等先进技术的应用，技术经纪人可以构建系统化的需求挖掘服务链条，实现从被动响应到主动发现、从经验判断到数据驱动、从单点服务到生态协同的转变。具体而言，AI赋能下的技术需求挖掘主要包括三个关键环节：

首先是发现挖掘环节。依托企业需求分析系统，技术经纪人可以全面分析企业的现有优势