《市场营销实务》电子教案 项目三 认识消费者与组织市场.docVIP

《市场营销实务》

教案

项目三认识消费者与组织市场

课时内容

认识消费者与组织市场

授课时间

课时

4

教学目标

知识目标

1．了解消费者市场的特点与消费者购买行为类型。

2．掌握影响消费者购买行为的因素。

3．了解组织市场的特点与组织购买行为类型。

能力目标

1．能够分析消费者和组织的购买决策过程。

2．能够判断购买参与者的角色。

素养目标

1．培养团队合作能力，小组协调分工完成任务。

2．培养学习能力，运用正确方法掌握新知识。

3．培养独立思考能力，根据相关知识完成实训任务。

育人目标

1．诚实守信，注重营销伦理。

2．了解中国文化元素，增强文化自信。

教学重点

1.消费者市场和组织市场的特点及购买行为类型

2.影响消费者购买行为的内部因素和外部因素

3.消费者购买决策过程及参与者角色

教学难点

1.如何引导学生深入理解影响消费者购买行为的各种因素之间的相互作用

2.帮助学生掌握分析不同市场购买行为和决策过程的方法，并能灵活运用到实际案例中

教学内容与教学过程

案例导入

讲述“案例导入”中的相关内容（详见教材），并思考以下问题：

分析飞未（Flywheel）是如何帮助植物饮料企业精准触达目标人群的？

知识学习

一、消费者购买行为分析

（一）消费者市场

消费者市场又称消费品市场或生活资料市场，是指个人或家庭为满足生活需求而购买或租用商品的市场。消费者