打造爆品营销策略全方位造势指南.pptx

第四章造势

——怎样确立市场优势？孙子：“善战者，求之于势，不责与人。” ——《孙子兵法·势篇》审时度势—— 依据环境及条件的变 化，从战略上确定自己 的优势。第1页

4.1以低成本造势菲利浦·科特勒：在市场上，经常以比对手低一元钱的价格，把对手的优势化为乌有。低成本战略：企业在提供价格相似的产品或服务时，使其成本费用显著低于行业平均水平或主要竞争对手的一种市场战略。第2页

4.1.1低成本造势的主要方略通过建立高效率、高产出的规模经济生产系统来形成低成本优势。严格控制各项生产、销售成本，以管理的高效性来获得低成本优势。加强市场导向的目标管理，以倒逼成本法获得低成本优