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门店商品陈列与促销管理手册

第1章商品陈列基础规范

1.1店铺整体布局规划原则

店铺整体布局需遵循“主副宾”黄金三角法则，将高毛利商品、引流爆品与利润款商品科学分配，确保顾客进店后能第一时间看到核心卖点。②规划时必须预留充足的动线空间，避免货架重叠造成视线遮挡，同时根据店铺面积（如80平米以上）动态调整货架密度，确保货架间距不小于1.2米，保证顾客自由走动。入口区域应设置视觉焦点，利用试衣镜、收银台或大型道具打造“吸睛区”，引导顾客视线自然流向内部商品展示区。④商品布局需结合店铺功能分区，生鲜区采用“左进右出”或“进深式”陈列以营造新鲜感，服装区则按季节主题进行垂直叠放，提升整体视觉层次。⑤规划需考虑顾客动线效率，确保主通道宽度达到1.5米以上，次要通道不低于1.0米，防止顾客因拥挤产生心理抵触。所有规划方案需经店长与区域经理共同确认，并制作成可视化的平面布局图，张贴于收银台及门口，作为每日陈列调整的直接依据。

1.2黄金陈列区域划分标准

黄金陈列区域定义为店铺内顾客停留时间最长的核心区域，通常位于入口两侧及收银台正前方，面积建议占店铺总面积的25%-30%。②该区域需设置“首推区”，摆放当季主推新品或季节性爆款，利用醒目的POP海报和价格标签，在顾客犹豫时第一时间促成销售。黄金区的深度控制在1.2-1.5米之间，高度以视线平齐至