市场营销项目九 教案.doc

《市场营销实务（微课版）》

配套教案

项目九建立渠道策略

课时内容

建立渠道策略

授课时间

课时

4

教学目标

知识目标

1．了解分销渠道的职能。

2．掌握分销渠道的类型。

3．掌握影响分销渠道设计的因素。

能力目标

1．能够设计分销渠道。

2．能够管理分销渠道。

3．能够开展分销渠道创新与变革。

素养目标

1．培养独立思考能力和创新意识。

2．培养良好的执行能力和协作能力。

育人目标

1．树立诚信意识和规则意识。

2．树立依法经营意识。

教学重点

1.分销渠道含义、八大职能与五种分类方式

2.影响分销渠道设计的七大因素及渠道设计四大步骤

3.分销渠道日常管理内容：中间商选择、激励、考评与