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谈判技巧习题集及解析

一、单项选择题（共10题，每题1分，共10分）

谈判的核心目标是（）

A最大化自身利益

B达成双方都能接受的协议

C击败对手获得胜利

D尽可能压低对方报价

答案：B

解析：谈判的本质是协调双方的利益与需求，其核心目标并非单一追求某一方的利益最大化或战胜对手，而是通过互动找到双方都能认可的解决方案。A选项仅强调自身利益，属于片面的谈判思维；C选项的“击败对手”是零和博弈的错误理念，不符合现代合作型谈判的核心；D选项“压低对方报价”只是具体的谈判策略，而非核心目标，因此正确答案为B。

以下属于开局阶段常见的错误做法是（）

A营造轻松平等的沟通氛围

B直接切入核