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GTM上市方案渠道策略

1、识别价值渠道识别价值渠道近年来，虽然各大消费电子品牌都在加大对自营渠道的投入和建设，但从实际来看，分销商仍然是厂商依赖的销售渠道（伙伴）。选好渠道，选对的渠道，是产品卖爆的基础，也正因如此，在产品上市方案中，渠道策略的重要性毋庸置疑。

1、识别价值渠道1.1梳理客户地图GTM经理在制定渠道策略时，第一步就是要根据品类的市场洞察，梳理客户地图。例如，在上海平板电脑出货量最大的几个渠道，分别是A、B、C、D。在看清楚市场格局之后，就可以开始“看自己”，梳理一下过往产品上市的过程中，哪些KA对自己销售、收入、利润贡献最大，把他们由高到低依次排序，例如：B、A、C、D。排完之后，对这些目标客户进行分级、打标签。

1、识别价值渠道1.2经营复盘例如B客户在市场中是老二，但是承销我司平板电脑的数量最多，收入情况最好，所以在我这的优先级为1。虽然客户A的市场份额最大，但是在这个渠道里，其他品牌的份额极高，导致承销我司产品的能力不如B，所以优先级标2，以此类推。

1、识别价值渠道1.3渠道类型不同渠道在贩卖各类产品时，会有不同的优缺点。以手机销售为例，运营商、公开市场、自营渠道是主要承销渠道，但不同价格档位的机型，在大卖场和运营商门店的销售能力会有区别。通常来讲，运营商门店的主要产品手机卡/套餐，手机只是SIM卡的销售载体，为此，运营商渠道往往是通过套餐绑定的模