百思特-2024 IPMS集成产品营销与销售，迈向爆品必然成功的作战体系.docVIP

IPMS集成产品营销与销售：以GTM与PCT为核心的协同增长引擎

麦锐德管理咨询?麦锐德管理咨询集团?2025年04月04日12:17?上海

在高度竞争的市场环境中，ToC企业如果要实现产品从研发到商业化的高效转化，传统“各自为战”的营销与销售模式已难以满足需求。增长战略领域的核心方法论之一IPMS（IntegratedProductMarketingSales，集成产品营销与销售）通过整合产品管理、客户洞察、市场营销、渠道管理、电商管理、零售管理、供应链协同等职能，构建端到端的价值传递链条。其核心目标在于缩短产品市场化的周期、提升客户价值感知、驱动规模化收入增长，实现上市即上量。在HW2C市场转型初期，公司面临着2B业务思维和流程不适应C端市场的问题。为了解决这一问题，华为引入了GTM（go-to-market）体系，并通过不断迭代优化，形成IPMS体系。IPMS帮助华为在激烈的市场竞争中脱颖而出，拉通了产品的全生命周期管理，显著提升了2C经营管理的效能。

一、IPMS在华为的运作实践——2会、3点、4马车，组织、流程、业务三重保障，共同保证IPMS业务运行良好

2会——组织保障：

PCT例会：PCT就是IPMS团队中最基本的一个运作平台组织，里面参会的都是PCT的核心成员。PCT例会开会频度是周会，一般情况下是一周一次。但是，如果特别紧急也可以随时开。

GTM操