汽车4S店高效集客策略解析.pptVIP

23前的偶尔光顾者

#

推荐的客户

我们能够从任何其它形式的联系中获得推荐的客户。我们所服务过的感到满意的客户能够推荐较好的潜在客户，我们所获得的每一位推荐客户都是另一种潜在客户

教育机构

与我们一起读过大学的同窗。同步，也应考虑家庭组员的同窗、孩子同班同窗的父母等等

企业

考虑经销区域内的本地企业，可能有愿意购置汽车的潜在客户

政府机构

购车进行公务活动的本地政府机构

第23页

（二）、拓展人脉

1、自我梳理

2、建立关系

3、进一步拓展

4、制造机会

5、C2C

第24页

你认识谁？

–共事过的同事和客户

–从前的邻居

–你的家庭——妻子、儿女

–你的亲戚——妻子或丈夫的亲戚、兄妹、

侄子侄女、外甥外甥女等

–卖给你鲜肉的人

–你认识的杂货店或食品店的人

–谁卖给你电器？

–给你看病的医生是谁？

–给你开药方的人是谁？

–谁是你的好朋友？

–招待你吃午饭的服务员是谁？􀂄

你认识谁？

–你的中学校长是谁？

–你儿女的中学校长是谁？

–本地的消防队的队长是谁？

–本地的派出所的所长是谁？

–本地的银行经理是谁？

–你经常去的健身中心的经理是谁？

–本地的房地产开发商及贷款人是谁？

–谁向你们企业提供办公用具？

–你们的家具是从哪里买来的？

–你会经常去哪里干洗衣服？

–谁帮你修理你的家用电器？

1、自我梳理

第25页

你认识谁？

–谁怀孕了？

–谁买新房