纺织品服装贸易操作手册（执行版）.docx

纺织品服装贸易操作手册（执行版）

纺织品服装贸易操作手册（执行版）

第一章市场分析与订单接收

第一节目标客户画像与需求调研

在启动订单接收流程前，必须首先明确目标客户群体的核心特征，这直接决定了我们的沟通策略与产品筛选标准。对于服装行业的B2B客户，通常分为两类：一类是拥有自有品牌且注重设计独特性的设计师品牌商，另一类是追求性价比与大规模生产的连锁零售集团。对于设计师品牌商，其需求关键词为“原创性、面料舒适度、快速打样周期（建议3-5天）”，他们往往预算充足但决策链条较长，因此我们的报价需体现设计溢价；而对于连锁零售集团，其需求关键词为“成衣合格率、起订量（MOQ）、账期灵