2025年中职第二学年（市场营销）推销技巧阶段测试卷.docVIP

2025年中职第二学年（市场营销）推销技巧阶段测试卷

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题，共30分）

答题要求：本卷共10小题，每小题3分。在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的。请将正确答案的序号填在题后的括号内。

1.推销成功的关键是满足顾客的（）

A.产品需求B.服务需求C.心理需求D.价格需求

答案：C

2.以下哪种倾听方式不利于推销沟通？（）

A.专注倾听B.及时回应顾客C.打断顾客说话D.理解顾客意图

答案：C

3.推销人员在介绍产品时，应重点强调产品的（）

A.优点B.缺点C.价格D.产地

答案：A

4.处理顾客异议的第一步是（）

A.倾听异议B.分析异议C.回答异议D.忽视异议

答案：A

5.促成交易的方法不包括（）

A.直接请求法B.假定成交法C.拖延成交法D.优惠成交法

答案：C

6.以下哪项不属于推销人员的基本素质？（）

A.良好的沟通能力B.丰富的专业知识C.较强的抗压能力D.高超的谈判技巧

答案：D

7.推销人员在与顾客沟通时，应保持（）的态度。

A.热情B冷漠C.傲慢D.敷衍

答案：A

8.了