零售门店选址与布局手册.docx

零售门店选址与布局手册

第1章门店选址策略与区域分析

1.1市场定位与目标客群画像

首先需明确门店的核心定位，通过SWOT分析确定是主打高端精品、大众快消还是社区便民，这将直接决定客群画像的维度。例如，一家位于市中心的高端咖啡品牌，其目标客群画像应聚焦于高净值人群，年龄集中在28-45岁，月收入在20万元以上，对空间面积、装修风格及服务品质有极高敏感度。其次利用人口统计学数据构建客群模型，分析当地居民的收入分布、职业结构及消费习惯。例如，针对某县城的生鲜超市，目标客群画像需包含大量农村进城务工人员，年龄以30-50岁为主，日均消费能力集中在100-200元之间，