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电商促销活动运营策略

一、活动前期筹备

1.1目标设定

目标类型

具体指标

示例

销售目标

GMV、订单量、客单价

活动期间GMV突破5000万

用户目标

新增用户、活跃率、复购率

新客增长30%

品牌目标

曝光量、互动率、口碑指数

品牌曝光达1亿次

库存目标

清仓率、周转天数

季末库存清理80%

1.2选品策略

核心品类划分

引流款：低价高频商品，吸引流量（利润率0%-5%）

利润款：主推商品，承担主要营收（利润率20%-40%）

形象款：高单价商品，提升品牌调性（利润率15%-25%）

清仓款：过季/滞销商品，快速回笼资金

选品评估维度

历史销售数据（近30天/90天销量、转化率）

供