分销商高效覆盖团队建设方案与流程.pdfVIP

3．2分销商新覆盖组织建立的建立的建议方案

目的：

１．帮助分销商建立一支高效、稳定的高素质覆盖人员队伍，更好的覆盖服务。

原则：

１．宝洁公司负责覆盖人员基本要求及所需岗位和数量。覆盖人员的岗位及数量将根据

分销商的覆盖范围、能力、质量，每半年将调整一次。

２．分销商应确保合法用工，并分流不合格、多余覆盖人员。

３．分销商经理将、组织整个新覆盖组织的建立。

流程：

１．宝洁分销商运作市场建立将和其客户、区域经理共同确定市场内每个分消商的覆盖人员

岗位及数量。

２．宝洁分销商运作客户、区域经理将负责培训分销经理覆盖人员招聘、培训及管理体

系及的工资、奖金、福利系统。

３．宝洁分销商运作客户、区域经理将和分销商共同确立覆盖人员基本素质要求。

４．分销商经理根据宝洁公司手要求，决定新覆盖组织的人员架构。

５．必要，分销商将负责分流不合格、多余覆盖人员及招聘新的合格覆盖人员。

６．分销商将负责必要的覆盖人员培训，以使所有覆盖人员满足将来工作要求。

７．分销商负