招聘与应聘议价技巧管理PPT.pptx

招聘与应聘议价技巧管理

目录CATALOGUE01议价理论基础02招聘方策略制定03应聘者准备策略04实战谈判过程管理05特殊场景应对方案06后续执行与闭环

PART01议价理论基础

最佳替代方案(BestAlternativetoaNegotiatedAgreement)是议价能力的决定性因素，求职者需提前准备2-3个备选offer作为谈判筹码，企业方则会评估候选人的可替代性。议价核心概念解析BATNA理论首次提出的数字会主导后续谈判走向，数据显示HR先报价时最终薪资平均比求职者先报价高8.3%，建议通过您这个职级的薪资带宽是多少？引导对方抛锚。锚定效应包含双方底线重叠形成的可行