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服饰销售心理学与导购策略综合指南.pdfVIP

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  • 2026-06-12 发布于北京
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服饰销售心理学与导购策略综合指南.pdf

    表6-5心理、销售过程、导购的任务综合表

    心理销售过程过程中导购的任务

    （第1阶段）（第1阶段）

    ①等待接近顾客的机会

    留意等待机会

    （第2阶段）（第2阶段）

    ②把握机会向顾客说话

    感接近

    （第3阶段）③简洁说明商品的特征，描绘服装的好形象，让顾客

    联想（第3阶段）想象

    （第4阶段）介绍商品④发现顾客的喜好，推荐适合的商品

    欲望⑤实际演练，说明实例

    （第5阶段）

    ⑥以各种角度说明比较

    比较（第4阶段）

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